在國產(chǎn)歐式起重機(jī)快速普及的這幾年，有一家名不見經(jīng)傳的小公司——鼎亞起重，悄悄的斬獲了如航天科工、海螺、邦普等多家一流企業(yè)，他們靠的是什么？

起重機(jī)行業(yè)是一個低頻采購的傳統(tǒng)行業(yè)，用戶一般會在廠房新建、擴(kuò)充產(chǎn)能、工藝改造幾個方面產(chǎn)生采購的需求，所以對于這個行業(yè)的了解非常有限。

產(chǎn)生需求的用戶多會找起重機(jī)生產(chǎn)工廠，事實(shí)上今天的工廠早已不是當(dāng)年的全能模式，社會化分工迫使每一家工廠不斷聚焦，大家所謂的起重機(jī)械工廠只是起重機(jī)某個部件的生產(chǎn)商，起重機(jī)械零部件分4大類20多種，這些零部件基本上都是由不同專業(yè)廠家生產(chǎn)。

另一方面，起重機(jī)械的購銷過程事實(shí)上是工程服務(wù)，用戶要的是穩(wěn)定的、滿意的使用過程，供方提供的是量身定制的工程方案。優(yōu)秀的方案提供者一定具有較強(qiáng)的品牌意識，一流的專業(yè)素養(yǎng)體現(xiàn)在如下三點(diǎn)，

1、貼近用戶，一線使用者總會提供一些寶貴的建議，了解用戶才能做出最適用的產(chǎn)品；

2、行業(yè)視野，方案提供者不會受到自身產(chǎn)品的束縛，從全行業(yè)尋找更高性能更好性價比的零部件；

3、共生思維，為企業(yè)投票的永遠(yuǎn)是客戶的腳，產(chǎn)品好才能留下更多的老客戶，與客戶共同成長。

因此，小公司斬獲眾多大客戶，法寶就是售前幾乎無懈可擊的技術(shù)方案，同時為用戶提供高品質(zhì)零部件，交付環(huán)節(jié)高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求安裝服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這才是大客戶真正想要的。